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Elementos De Un Plan De Ventas E Indicadores Claves


CJLANDES
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Modalidad

E-Learning Asincrónico Autogestionado, utilizando los recursos disponibles en la plataforma (lecturas, infografías, videos y bibliografía) para aprender progresivamente los contenidos. Este es un curso autogestionado, es decir sin apoyo tutorial docente directo y los tiempos de dedicación para estudio son establecidos por el estudiante.

Descriptor

En este curso, nos adentraremos en las bases para la creación de un plan de ventas efectivo, desde el análisis de mercado y la definición de objetivos, pasando por el desarrollo de estrategias y tácticas, hasta la asignación de presupuesto y el seguimiento de indicadores clave de rendimiento.

Objetivo general

Los participantes al finalizar la capacitación serán capaces de identificar los fundamentos de un plan de ventas para productos o servicios intangibles en un contexto B2B.

Apendizajes esperados

I.- Comprender el propósito y la importancia de un análisis de mercado en la planificación de ventas.

II.- Diferenciar entre estrategias y tácticas de ventas, y entender cómo éstas pueden ser aplicadas en el entorno B2B.

III.- Comprender el papel del presupuesto en el plan de ventas y su relación con el retorno esperado.

IV.- Reconocer los indicadores clave de rendimiento (KPIs) en ventas y su importancia en el seguimiento y ajuste del plan de ventas.

Módulos de contenido

I.- Definición y análisis de mercado.

II.- Formulación de estrategias de venta y tácticas.

III.- Presupuesto, cronograma y seguimiento.

IV.- Introducción a los indicadores clave de rendimiento (KPIs) en B2B.

Requisitos de inscripción

Ser afiliado a Caja Los Andes.

Cargas de Afiliados a Caja Los Andes.

La condición de afiliado o carga es verificada de forma automática al registrar su RUT.

Perfil de ingreso

Programa diseñado para quienes buscan iniciarse en la planificación comercial, debiendo comprender y conocer algunos tipos estrategias de ventas y tácticas de apoyo con tableros de mando para el control de estas mismas en diferentes industrias y sectores.

Requisitos de certificación

Aprobar la evaluación final con nota igual o superior a 4,0

Duración

El programa tiene una duración de 4 semanas, los participantes inscritos recibirán en su correo electrónico un instructivo previo al inicio de clases.

Certificado digital

Universidad de Chile, Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas, Escuela de Postgrado y Educación Continua, Desarrollo Profesional.

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